બેન ચૂ

લગભગ દરેક જણ એક સામાન્ય કારણોસર, બહુરાષ્ટ્રીય વિશાળથી નાના વેપારી સુધી, ફેક્ટરી સાથે સીધા કામ કરવા માંગે છે: મધ્યમ માણસને કાપો. બી 2 સી માટે તેની શરૂઆતની શરૂઆતથી જ તેમના બ્રાન્ડેડ હરીફો પર તેમના ફાયદાની જાહેરાત કરવી તે એક સામાન્ય વ્યૂહરચના અને દલીલ બની હતી. મિડલમેન બનવું એ છેલ્લી વસ્તુ છે જે તમે વ્યવસાયિક સંબંધમાં સ્વીકારવા માંગો છો. પણ આ વિશે વિચારો: શું તમે Apple પલને છોડવા અને ફોક્સકોન (જો શક્ય હોય તો) માંથી તે જ "આઇફોન" ખરીદવા માંગો છો? સંભાવના નથી. કેમ? Apple પલ માત્ર એક મધ્યમ માણસ નથી? શું અલગ છે?

"એમ 2 સી" (ગ્રાહકથી ઉત્પાદક) ની સિદ્ધાંતની વ્યાખ્યા દ્વારા, ઉપભોક્તા અને ફેક્ટરી વચ્ચેની દરેક વસ્તુને મધ્યસ્થી અને દુષ્ટ માનવામાં આવે છે, તેઓ તમને price ંચા ભાવે વેચવાની તક માટે અનુમાન લગાવે છે. તેથી Apple પલ આ વ્યાખ્યામાં સારી રીતે ફિટ લાગે છે કારણ કે તેઓ ખાતરી માટે આઇફોનનું ઉત્પાદન કરતા નથી. પરંતુ ખૂબ સ્પષ્ટ સ્પષ્ટ Apple પલ માત્ર મિડલમેન નથી. તેઓ નવીનતા અને ઉત્પાદનનું માર્કેટિંગ કરે છે, તકનીકીમાં રોકાણ કરે છે અને તેથી વધુ. ખર્ચમાં આ બધા સંભવત ((અને ખૂબ સંભવિત) પરંપરાગત ઉત્પાદન મેટરિયલ +લેબર +ઓવરહેડ ખર્ચ કરતા પણ વધારે હોઈ શકે છે. Apple પલ તમને મળેલા આઇફોનમાં ઘણું અનન્ય મૂલ્ય ઉમેરશે, જે ફક્ત કેટલાક ધાતુ અને ઇલેક્ટ્રોની છેસી સર્કિટ્સ બોર્ડ. વેલ્યુ-એડિંગ એ "વચેટિયા" ને ન્યાયી ઠેરવવા માટે ચાવી છે.

જો આપણે ક્લાસિક 4 પી માર્કેટિંગ થિયરી પર જઈએ, તો તે સ્પષ્ટ છે કે 3 જી પી, "પોઝિશન" અથવા સેલ્સ ચેનલિંગ એ મૂલ્યનો ભાગ છે. ગ્રાહકોને અસ્તિત્વ અને ઉત્પાદનના મૂલ્ય વિશે જાગૃત થવા માટે ખર્ચ અને મૂલ્ય છે. વેચાણ ગાય્સ તે જ કરે છે. અમારા પરિચિત ટ્રેડિંગ વ્યવસાયમાં, તેઓને તમારી જરૂરિયાતો માટે ઉત્પાદનમાં ફીટ કરીને સોદો બંધ કરવા માટે લેવામાં આવે છે. શું ફેક્ટરી સેલ્સ વ્યક્તિ એક મિડલમેન છે? ના, કદાચ કોઈ તેને ધ્યાનમાં લેશે નહીં. તેમ છતાં, જેમ કે વેચાણ વ્યક્તિ સોદામાંથી સોદાથી મેળવે છે જે સોદાના બંને અથવા બંને બાજુના નફામાંથી લેવામાં આવે છે, તમે તેને કેમ નહીં "બિનજરૂરી" માનતા નથી? તમે વેચાણ વ્યક્તિની સખત મહેનત, આ વિષય પ્રત્યેનું તેનું જ્ knowledge ાન અને તમારા માટે કોઈ સમસ્યા હલ કરવા માટે તેના વ્યાવસાયિકની પ્રશંસા કરશો, અને તમે સંપૂર્ણ રીતે સ્વીકારો છો કે તે તમને જેટલું સારું સેવા આપે છે, તેની કંપનીએ તેના ઉત્તમ કાર્ય માટે તેને ઈનામ આપવું જોઈએ.

અને વાર્તા આગળ વધે છે. હવે વેચાણ વ્યક્તિ એટલું સારું કરી રહ્યું છે કે તેણે પોતાનો વ્યવસાય શરૂ કરવાનો અને સ્વતંત્ર વેપારી તરીકે કામ કરવાનું નક્કી કર્યું. બધું ગ્રાહક માટે સમાન રહે છે, પરંતુ તે હવે એક વાસ્તવિક વચેટિયા બની રહ્યો છે. તેની પાસે હવે તેના બોસ પાસેથી કમિશન નથી. તેના બદલે, તેણે ફેક્ટરી અને ગ્રાહક વચ્ચેના ભાવ તફાવતથી લાભ મેળવ્યો છે. શું તમે, એક ગ્રાહક તરીકે, અસ્વસ્થતા અનુભવવાનું શરૂ કરશો, પછી ભલે તે સમાન ઉત્પાદન માટે સમાન કિંમત આપે અને કદાચ વધુ સારી સેવા પણ? હું આ પ્રશ્ન મારા વાચક પર છોડું છું.

હા, મધ્યસ્થી ઘણા સ્વરૂપો લે છે, અને તે બધા નુકસાનકારક નથી. શણગારcમારા પૂર્વના કેસ માટે કેવિઅસ લેખ, જૂના જાપાની માણસે ખરેખર પ્રોજેક્ટની સફળતામાં ફાળો આપ્યો. તેમણે અંતિમ ક્યુસોમરની જરૂરિયાતને deeply ંડાણપૂર્વક સમજી. અલબત્ત, અમે તેના વિના ટકી શકીએ છીએ. જો કે, તેને મધ્યમાં રાખવાથી આપણને ઘણી energy ર્જા અને જોખમ બચાવે છે. આ જ અંતિમ ગ્રાહક માટે લાગુ પડે છે, જેને ચીનથી સપ્લાયર સાથે કામ કરવાનો ન્યૂનતમ અનુભવ હતો. તેમણે અમને પોતાનું મૂલ્ય દર્શાવ્યું અને આપણો આદર મેળવ્યો, અને અલબત્ત નફો પણ.

વાર્તા શું છે? મિડલમેન સારું છે? ના, તે મારો મતલબ શું નથી. .લટાનું હું આને ધ્યાનમાં લઈશ, તમારા સપ્લાયર વચેટિયા છે કે નહીં તે અંગે સવાલ કરવાને બદલે, તેના મૂલ્ય પર સવાલ કરે છે. તે શું કરે છે, તેને કેવી રીતે પુરસ્કાર મળે છે, તેની કુશળતા અને યોગદાન, વગેરે. સોર્સિંગ પ્રોફેશનલ તરીકે, હું એક વચેટિયા સાથે જીવી શકું છું, પરંતુ ખાતરી કરો કે તે પોતાનું સ્થાન મેળવવા માટે પૂરતી મહેનત કરે છે. સારા વચેટિયાને રાખવું એ અપરાધ સોર્સિંગ સ્ટાફ રાખવા કરતાં વધુ સ્માર્ટ પસંદગી છે.