બેન ચુ

બહુરાષ્ટ્રીય જાયન્ટથી લઈને નાના વેપારી સુધી લગભગ દરેક જણ ફેક્ટરી સાથે સીધા કામ કરવા માંગે છે, એક સામાન્ય કારણસર: મધ્યમ માણસને કાપી નાખો.B2C માટે તેની શરૂઆતથી જ તેમના બ્રાન્ડેડ સ્પર્ધકો પર તેમના ફાયદાની જાહેરાત કરવી તે એક સામાન્ય વ્યૂહરચના અને દલીલ બની ગઈ છે.એક વચેટિયા બનવું એ છેલ્લી વસ્તુ છે જે તમે વ્યવસાયિક સંબંધમાં સ્વીકારવા માગો છો. પરંતુ આ વિશે વિચારો: શું તમે એપલને છોડીને ફોક્સકોન પાસેથી તે જ “iPhone” ખરીદવા માંગો છો (જો શક્ય હોય તો)?કદાચ નહીં.શા માટે?શું એપલ માત્ર એક મધ્યમ માણસ નથી?શું અલગ છે?

“M2C” (ઉત્પાદકથી ઉપભોક્તા) ની થિયરીની વ્યાખ્યા મુજબ, ગ્રાહક અને ફેક્ટરી વચ્ચેની દરેક વસ્તુને મધ્યસ્થી અને દુષ્ટ ગણવામાં આવે છે તેઓ માત્ર તમને ઊંચા ભાવે વેચવાની તક માટે અનુમાન કરે છે. તેથી Apple આ વ્યાખ્યામાં યોગ્ય લાગે છે કારણ કે તેઓ ખાતરી માટે આઇફોનનું ઉત્પાદન કરશો નહીં. પરંતુ ખૂબ સ્પષ્ટ છે કે એપલ માત્ર એક મધ્યસ્થી નથી.તેઓ ઉત્પાદનની નવીનતા અને માર્કેટિંગ કરે છે, ટેક્નોલોજીમાં રોકાણ કરે છે વગેરે.ખર્ચમાં આ બધાનો સમાવેશ થાય છે (અને સંભવતઃ) પરંપરાગત ઉત્પાદન સામગ્રી + શ્રમ + ઓવરહેડ ખર્ચ કરતાં પણ વધુ હોઈ શકે છે.Apple તમને મળેલા iPhoneમાં ઘણું અનોખું મૂલ્ય ઉમેરે છે, જે અમુક ધાતુ અને ઈલેક્ટ્રોની કરતાં ઘણું વધારે છેc સર્કિટ બોર્ડ.મૂલ્ય-વધારો એ "મધ્યસ્થ" ને ન્યાયી ઠેરવવાની ચાવી છે.

જો આપણે ક્લાસિક 4P માર્કેટિંગ થિયરી પર જઈએ, તો તે એકદમ સ્પષ્ટ છે કે 3જી પી, "પોઝિશન" અથવા સેલ્સ ચેનલિંગ મૂલ્યનો એક ભાગ છે.ગ્રાહકોને ઉત્પાદનના અસ્તિત્વ અને મૂલ્ય વિશે વાકેફ કરવા માટે ખર્ચ અને મૂલ્ય છે.કે વેચાણ ગાય્સ શું છે.અમારા પરિચિત વેપાર વ્યવસાયમાં, તેઓને તમારી જરૂરિયાતો અનુસાર ઉત્પાદનમાં ફિટ કરીને સોદો બંધ કરવા માટે રાખવામાં આવે છે.શું ફેક્ટરી વેચનાર વ્યક્તિ વચેટિયા છે?ના, કદાચ કોઈ તેને ધ્યાનમાં લેશે નહીં.જો કે, જેમ કે વેચાણ વ્યક્તિ સોદામાંથી તેમનું કમિશન મેળવે છે જે સોદાની બંને બાજુના નફામાંથી લેવામાં આવે છે, તો તમે તેને/તેણીને "બિનજરૂરી" કેમ નથી માનતા?તમે સેલ્સ વ્યક્તિની સખત મહેનત, વિષય પ્રત્યેના તેના જ્ઞાન અને તમારા માટે કોઈ સમસ્યા ઉકેલવા માટેના તેના વ્યાવસાયિકની પ્રશંસા કરશો, અને તમે સંપૂર્ણ રીતે સ્વીકારો છો કે તે તમને જેટલી સારી સેવા આપે છે, તેની કંપનીએ તેના ઉત્તમ કાર્ય માટે તેને વધુ પુરસ્કાર આપવો જોઈએ.

અને વાર્તા આગળ વધે છે.હવે વેચાણ કરનાર વ્યક્તિ એટલો સારો દેખાવ કરી રહ્યો છે કે તેણે પોતાનો વ્યવસાય શરૂ કરવાનો અને સ્વતંત્ર વેપારી તરીકે કામ કરવાનું નક્કી કર્યું.ગ્રાહક માટે બધું સરખું જ રહે છે, પરંતુ તે હવે વાસ્તવિક મધ્યસ્થી બની રહ્યો છે.તેની પાસે હવે તેના બોસનું કમિશન નથી.તેના બદલે, તેણે ફેક્ટરી અને ગ્રાહક વચ્ચેના ભાવ તફાવતથી નફો કર્યો છે.શું તમે, એક ગ્રાહક તરીકે, અસ્વસ્થતા અનુભવવા લાગશો, પછી ભલે તે સમાન ઉત્પાદન માટે સમાન કિંમત અને કદાચ વધુ સારી સેવા આપે?હું આ પ્રશ્ન મારા વાચક પર છોડી દઉં છું.

હા, વચેટિયા ઘણા સ્વરૂપો લે છે, અને તે બધા હાનિકારક નથી.બાcમારા પૂર્વના કેસમાં kvious article, વૃદ્ધ જાપાની માણસે ખરેખર પ્રોજેક્ટની સફળતામાં ફાળો આપ્યો હતો.તેમણે અંતિમ ગ્રાહકની જરૂરિયાતને ઊંડાણપૂર્વક સમજ્યું. તેમની સલાહ આપી, દરેક નાની વિગતો પર ધ્યાન આપો, અને બંને પક્ષોની વાસ્તવિકતાને પ્રોત્સાહન આપ્યું.અલબત્ત, આપણે તેના વિના જીવી શકીએ છીએ.જો કે, તેને મધ્યમાં રાખવાથી આપણને ઘણી ઊર્જા અને જોખમ બચે છે.આ જ અંતિમ ગ્રાહક માટે લાગુ પડે છે, જેમને ચીનના સપ્લાયર સાથે કામ કરવાનો ઓછો અનુભવ હતો.તેણે અમને તેનું મૂલ્ય દર્શાવ્યું અને અમારું સન્માન મેળવ્યું, અને અલબત્ત નફો પણ.

વાર્તાનો ટેક-અવે શું છે? મિડલમેન સારો છે?ના, મારો મતલબ એ નથી.તેના બદલે હું તારણ કાઢું છું કે, તમારા સપ્લાયર વચેટિયા છે કે નહીં તે અંગે પ્રશ્ન કરવાને બદલે, તેના મૂલ્ય પર સવાલ કરો.તે શું કરે છે, તેને કેવી રીતે પુરસ્કાર મળે છે, તેની કુશળતા અને યોગદાન વગેરે.સોર્સિંગ પ્રોફેશનલ તરીકે, હું મધ્યસ્થ સાથે રહી શકું છું, પરંતુ ખાતરી કરો કે તે પોતાનું સ્થાન મેળવવા માટે પૂરતી મહેનત કરે છે.અસમર્થ સોર્સિંગ સ્ટાફ રાખવા કરતાં સારો મધ્યસ્થી રાખવો એ વધુ સ્માર્ટ પસંદગી છે.